Commercio all’ingrosso: 3 soluzioni ai problemi che ostacolano la crescita dei grossisti
La vendita all’ingrosso non è certo un’attività che si può improvvisare.
Vi dovete adattare a un ambiente competitivo ed in costante evoluzione. Per rimanere competitivi, è meglio evitare gli errori. Problemi nella gestione del magazzino, mancanza di visibilità online, personale non qualificato… Ecco 3 problemi comunemente riscontrati dai grossisti e 3 facili soluzioni per incrementare la crescita della vostra attività.
Migliorare la comunicazione, promuovere i prodotti migliori ed aumentare le scorte di quelli più venduti.
Realizzare una previsione sulle vendite future analizzando gli acquisti precedenti dei rivenditori.
Ottenere una visione a 360° per rispondere alle esigenze dei rivenditori ed garantir loro la migliore delle esperienze.
Ottimizzare le spese aziendali e la logistica riducendo costi e rischi.
Problema 1: assenza di dati sullo stato di salute dell’azienda
Per essere un grossista di successo, devi essere in grado di prendere le decisioni giuste al momento giusto. Le aziende leader del commercio all’ingrosso, si affidano a dati rilevanti per orientare al meglio ognuna delle proprie scelte. Questo consente di pianificare e prevedere la domanda con esattezza. Tu a quali dati hai accesso? Cosa sai dirmi rispetto alla salute della tua azienda? In assenza di dati, sei costretto a prendere decisioni a sentimento… Non sai in fondo cosa si aspettano i rivenditori da voi. Ti senti perso quando si tratta di rifornire il magazzino o di validare le tue decisioni in merito. Attenzione, queste decisioni dispendiose in termini di tempo e non ponderate, mettono a rischio la crescita dell’azienda. Un tempo, era necessario un esperto qualificato, per estrarre le informazioni rilevanti e renderle utili. Oggi è tutto più semplice grazie agli strumenti di analisi dei dati in tempo reale. Questi strumenti sono indispensabili per:Grossista, prendi le decisioni giuste con MC APP
Problème n°1 : pas de données sur la santé de l’entreprise
Pour réussir en tant que grossiste, il faut être capable de prendre les bonnes décisions au bon moment. Les leaders de la vente en gros s’appuient sur des données pertinentes pour orienter chacun de leurs choix. Cela leur permet de planifier et de prévoir la demande avec exactitude.
Et vous, à quelles données avez-vous accès ? Et qu’en est-il de la santé de votre entreprise ? Sans données, vous êtes obligé de prendre vos décisions au feeling… Vous n’avez aucune idée de ce que les détaillants attendent de vous. Montée de stress, boule au ventre, hésitation… Vous vous sentez perdu lorsqu’il s’agit de réaliser votre réassort ou de valider vos prises de position. Attention, ces décisions longues et non pertinentes mettent en péril la croissance de votre entreprise.
Autrefois, il fallait faire appel à un expert pour extraire les informations et leur donner de la valeur. Aujourd’hui, tout est plus simple grâce aux outils d’analyse de données en temps réels. Ces outils sont indispensables pour :
Améliorer votre communication, valoriser les meilleurs produits, et augmenter les stocks des marchandises qui se vendent le mieux.
Réaliser un prévisionnel sur les ventes à venir en analysant les achats réalisés précédemment par les détaillants.
Disposer d’une vue à 360° pour répondre aux exigences des détaillants et leur offrir la meilleure expérience client possible.
Optimiser vos dépenses commerciales et votre logistique en réduisant les coûts et les risques.
Grossiste, prenez les bonnes décisions avec la solution MC APP
Hai mai sentito parlare di MC APP – MicroStore? È LA soluzione digitale per i grossisti del settore moda. Integra uno strumento avanzato di analisi delle prestazioni, interamente adattato alla tua attività.
MC APP ti offre una visione completa dei profitti in tempo reale. Hai accesso a tutti i dati per misurare la crescita e la redditività della tua azienda. Puoi seguire:
- Contabilità e flusso di cassa per anticipare spese e incassi
- Evoluzioni del magazzino in tempo reale
- Prestazioni di vendita
- Acquisti e forniture dei rivenditori, a distanza
- Storico e performance di vendita del team (preferenze d’acquisto, frequenza delle visite, stato finanziario…).
Problema 2: scarsa visibilità online
Oggi, il mondo del commercio all’ingrosso è stato stravolto dalla tecnologia digitale. A causa della crisi economica e sanitaria, che ha limitato gli spostamenti, i rivenditori hanno cambiato le loro abitudini. Stanno passando dagli acquisti fisici, in showroom o magazzini, agli acquisti online. I grossisti sono quindi costretti a rivalutare la propria strategia di vendita e a rivolgersi a Internet per rimanere competitivi e visibili.
Ma come vendere all’ingrosso online?
Creare un sito e-commerce, attivare i social network, registrarsi nelle directory…
Esistono moltissime soluzioni. La maggior parte dei grossisti tende a privilegiare WhatsApp. L’applicazione consente di rispondere rapidamente alle domande dei rivenditori e di condividere facilmente il catalogo degli articoli. Ma questo strumento ha i suoi limiti. I grossisti che utilizzano WhatsApp devono spesso affrontare problemi di gestione e produttività. Difficoltà nella gestione delle vendite, mancanza di organizzazione… Ogni giorno, gli imprevisti fanno perdere tempo e fatturato, ore preziose che potrebbero essere dedicate allo sviluppo dell’attività.
Di conseguenza: i grossisti che non hanno cambiato il proprio modello di business stanno gradualmente scomparendo dal mercato della moda. Il settore è stato preso d’assalto dai giganti della vendita al dettaglio, come Shein. Il loro fondamento: una produzione rapida, dei capi in continua evoluzione a prezzi bassi e promozioni continue.
Il fenomeno del fast fashion minaccia di eliminare il grossista come intermediario chiave nella catena di distribuzione.
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Per evolvere in questo mondo digitale ed emergere tra i grandi, è necessario non solo essere presenti su Internet, ma soprattutto ottenere la massima visibilità. La sfida: essere in grado di rifornire rapidamente i rivenditori che sono anch’essi soggetti al modello economico dei giganti.
Ma allora, come fare per aumentare la propria visibilità? È sufficiente scaricare l’applicazione MicroStore. Questa soluzione è stata sviluppata nell’interesse dei grossisti, per aiutarli ad accelerare nel proprio sviluppo. Mette in contatto i professionisti della vendita all’ingrosso e al dettaglio.
MicroStore ti permette di vendere direttamente online. I tuoi clienti non hanno più bisogno di muoversi fisicamente. Puoi usufruire di un’applicazione dedicata alla vendita dei tuoi capi, oltre che di un dito web a cui reindirizzare i tuoi clienti.
Puoi fare pubblicità gratuita inviando notifiche ai rivenditori per annunciare le tue novità. E offrire loro promozioni ed esclusive in qualsiasi momento. L’applicazione include MC Chat, uno strumento per comunicare istantaneamente con i rivenditori e per costruire un rapporto di fiducia.
Ti sei convinto? Richiedi la tua demo gratuita.
Problema 3: mancanza di strumenti e di personale qualificato
Per far funzionare l’attività, il grossista ha bisogno di personale. Ma, come sapete, è difficile trovare talenti in grado di tenere conto di tutti i contatti e conservarli, gestire un intero magazzino e garantire un collegamento tra Showroom e rivenditori in maniera reattiva. La mancanza di personale qualificato fa perdere tempo, aumenta i costi operativi dell’azienda e ne ostacola lo sviluppo. Confusione, errori di calcolo e di gestione si moltiplicano, e possono portare a perdite significative. La soluzione? Semplifica i compiti dei tuoi dipendenti rivolgendoti subito verso gli strumenti digitali!Grossista, riduci i costi operativi della tua attività con le nostre soluzioni di gestione e analisi
Con le giuste soluzioni, puoi permetterti di assumere un dipendente veramente qualificato. Grazie all’aiuto di strumenti di gestione ed analisi, questa persona sarà in grado di svolgere da sola, il lavoro di più dipendenti senza strumenti digitali. Tutto ciò che devi fare, è attrettarti!
La funzionalità di vendita diretta in Showroom di MC APP – MicroStore è indispensabile per semplificare la presa in carico degli ordini da parte del tuo personale, e per permettergli di concludere una vendita in qualsiasi momento e ovunque. L’addetto alle vendite inserisce il numero di riferimento di uno o più articoli e seleziona le quantità desiderate dal cliente. Quindi seleziona il rivenditore nell’applicazione (o lo registra in un istante se si tratta di un nuovo cliente) per poi convalidarne l’ordine ed il pagamento. Una volta completata l’operazione, l’addetto può stampare il riepilogo (per la preparazione) direttamente dal proprio telefono in magazzino. E informare gli addetti alla merce, ancor prima che l’ordine venga pagato. Può anche stampare il documento dell’ordine, le bolle di consegna e le fatture nello showroom.
Pratico, no?
