Gestión del stock
¿Qué aplicación de ventas para mayoristas?
Imagínese una aplicación móvil que combine todas las funciones
Para hacer frente a la competencia y encontrar nuevos clientes, la web es el mejor aliado de los mayoristas de prêt-à-porter. Ha comprendido la importancia de tener un sitio de ventas en línea y presencia en los mercados. Pero si no está familiarizado con Internet, puede tener la sensación de estar perdiendo tiempo y desanimarse… Sin embargo, si se aprovecha al máximo, la web le permitirá aumentar sus ventas considerablemente. ¿Cómo vender ropa al por mayor en Internet? ¿Cómo conseguir más visibilidad en Internet? Estos son algunos consejos sencillos que puede aplicar para aumentar rápidamente su volumen de negocio.
Los minoristas han cambiado sus hábitos. Desde la crisis de Covid, tienden a abandonar las compras físicas en favor de las compras en línea. Hoy en día, la venta al por mayor en Internet es, por tanto, un negocio que puede ser rentable… ¡Siempre que se disponga de las herramientas adecuadas! Sin herramientas digitales, corre el riesgo de cometer más errores de gestión, perder tiempo e incluso dinero. ¿Cree que se encuentra en esta situación? No se preocupe: existen soluciones fáciles de aplicar para tener éxito en la venta al por mayor en línea.
La venta al por mayor significa vender productos en grandes cantidades. La venta al por mayor puede realizarse en una tienda, en un sitio web de comercio electrónico, en un sitio de subastas o incluso en mercados. Los mayoristas de prêt-à-porter suelen preferir plataformas como ParisFashionShop, Toplook o Efashion para vender sus prendas.
El mayorista actúa como intermediario entre el fabricante o proveedor y el minorista. Compra sus productos al por mayor y los revende a profesionales que tienen una tienda física u online. La misión de un mayorista de prêt-à-porter es, por tanto, abastecer a las tiendas de ropa y accesorios de moda. Comercializa y controla la mercancía, gestiona las existencias, prepara y entrega los pedidos, y apoya la tesorería de sus clientes. ¡Es una forma estupenda de mantener sus jornadas ocupadas!
Las ventas en línea ofrecen ventajas considerables a los mayoristas de moda. Según un estudio de Kepios, hay más de 4.950 mil millones de internautas en todo el mundo. Entre ellos, muchos profesionales de la moda buscan renovar sus existencias con ropa y accesorios de moda al mejor precio. Internet se ha convertido en su canal preferido.
La web de un mayorista es una prolongación de la tienda física. Da más visibilidad a la empresa y amplía la base de clientes. A través de las distintas páginas del sitio web, los mayoristas promocionan sus productos, pero también sus valores y su imagen, lo que refuerza la confianza de los clientes. El sitio web es accesible en todo el mundo, 24 horas al día, 7 días a la semana. Las ventas pueden realizarse incluso los domingos y festivos. Tiene todas las de ganar. Además, hay muchas herramientas para facilitarle la vida, como MicroStore, la aplicación de gestión y sincronización de existencias para mayoristas de moda.
Tener un sitio de ventas en línea es bueno… ¡Hacerlo visible para los minoristas es mejor! Para eso está el SEO. SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Se trata de referenciación natural. Esta técnica le permite situar su sitio web en la primera posición de los motores de búsqueda, tras la introducción de una consulta por parte de un internauta.
¿Se pregunta cómo hacer bien su SEO? Comience por identificar las palabras clave que los minoristas podrían escribir en Google para acceder a su sitio web de venta al por mayor de ropa y accesorios. A continuación, optimice su página de acogida integrando estas palabras clave en lugares estratégicos: etiquetas de título y descripción, títulos de nivel H1, H2, H3, etiquetas alt para las imágenes… Cada página del sitio puede posicionarse en una nueva frase clave. No olvide trabajar las páginas internas sobre palabras clave complementarias y crear un vínculo entre páginas relacionadas.
Debe tener su propia ficha de mayorista en Google My Business (véase a continuación el ejemplo de nuestro socio Silk Road Paris). Este listado es esencial para que sus clientes potenciales puedan visitar su punto de venta, acceder a su sitio web y comprar sus productos, llamarle…
Se trata también de aprovechar las diferentes herramientas digitales: redes sociales como Facebook, Instagram, Linkedin, e-mailing, WhatsApp… No dude en estar presente en estos diferentes medios para que los compradores puedan encontrarle, estén donde estén.
Para garantizar la coherencia entre su tienda física al por mayor y su presencia digital, puede mostrar un código QR o sus apodos dentro de su tienda física para fidelizar a sus clientes y estar en contacto con ellos en todo momento.
Para aumentar su visibilidad, regístrese en plataformas en línea y directorios de mayoristas. My Fashion Wholesaler es una de las principales referencias del mercado. Le proporcionará tráfico altamente cualificado procedente de minoristas.
Registrarse en el directorio My Fashion Wholesaler sólo le llevará unos minutos. Sólo tiene que rellenar los datos de su empresa con su nombre, logotipo, datos de contacto y una descripción de sus productos. Su catálogo de productos se destaca por atraer la atención de minoristas de todo el mundo. La plataforma registra más de 5000 visitantes al mes. Es totalmente gratuito y sin comisiones… Sería una pena no aprovecharlo.
Como puede ver, la clave de las ventas en línea para un mayorista es optar por una solución de comercio electrónico. Tener su propio sitio web de ventas en línea implica conocimientos técnicos y un cierto presupuesto… Sabemos que los mayoristas disponen de poco tiempo y necesitan herramientas eficaces y rápidas. Por eso hemos diseñado MicroStore, la solución de venta completa para mayoristas.
Microstore es un punto de encuentro, un lugar virtual donde los minoristas se reúnen con sus mayoristas. A bajo coste y sin ningún conocimiento técnico, puede tener su propia tienda online, alojada con MicroStore Public. 5.000 mayoristas en Europa tienen su propia tienda en línea con MicroStore, y más de 100.000 minoristas han descargado MicroStore para ver las tiendas de sus mayoristas favoritos.
Para acceder a su tienda, el minorista le envía una solicitud de adhesión con su número de IVA para demostrar su actividad. Así se asegura de que sólo trata con profesionales interesados en comprar ropa y accesorios al por mayor. La herramienta le ofrece incluso la posibilidad de segmentar a sus clientes con el método ABC para proponerles precios adaptados : A para los grandes clientes, B para los medianos y C para los clientes de bajo potencial.
Otra ventaja es que la opción MicroStore Exclusive le permite tener su aplicación móvil en Apple Store o Play Store con su nombre y logotipo (vea a continuación el ejemplo de nuestro cliente Bestini Paris).
Adaptada a la realidad de los mayoristas de prêt-à-porter, la aplicación Microstore ofrece todas las funcionalidades necesarias para vender al por mayor en Internet y mejorar la experiencia de compra de los minoristas :
– Notificaciones Push : Sus clientes recibirán una alerta cada vez que ponga en línea un producto con autorización de acceso. No es necesario abrir la aplicación para recibir los mensajes. Y como mayorista, también recibirá una notificación de cada solicitud y pedido de un nuevo cliente.
– Valoración de los productos : Con MicroStore, puede destacar los nuevos productos y los más vendidos en su catálogo. También tiene la oportunidad de componer looks para seducir a sus clientes y potenciar la visibilidad de sus productos.
– Smart catalog : dispone de un enlace para compartir su catálogo de productos en WhatsApp y las redes sociales. Al hacer clic en el enlace, el minorista puede hacer un pedido directamente. Gracias a las estadísticas integradas, tendrá acceso a todos los datos necesarios para analizar el rendimiento de sus productos y facilitar el cierre de la venta.
– MC Chat :la aplicación integra un chatbot para intercambiar en tiempo real y de forma automática con los minoristas. Este contacto instantáneo crea una relación estrecha y refuerza el compromiso por parte del cliente. Los clientes obtienen una respuesta inmediata a su solicitud, se genera confianza y las ventas se realizan rápidamente.
Si desea desarrollar las ventas de su negocio mayorista, solicite una demostración. Uno de nuestros asesores se pondrá en contacto con usted.
No basta con tener una página en Facebook o un sitio web para aumentar las ventas a los minoristas.
Debe animar su presencia en línea y hacer atractivos sus contenidos web para que tengan ganas de comprar… ¡Igual que en una tienda física!
Para que los minoristas se fijen en su negocio mayorista y lo recuerden, debe cuidar su imagen y mostrar su profesionalidad :
Para comprar en su tienda mayorista, sus clientes deben confiar en usted y estar seguros de que su empresa es fiable, ya que existen muchas estafas. Toda la información que aparezca en la web sobre usted debe ser correcta y estar actualizada : dirección postal, nombre de la empresa, datos de contacto, etc.
Intente también captar a sus clientes utilizando herramientas de comunicación más tradicionales. Envíeles correos electrónicos o llámeles directamente. Tiene que proporcionarles la mejor experiencia posible para que puedan completar sus pedidos con tranquilidad y seguir reponiéndolos a continuación con usted.
El objetivodemostrarles que la tienda es real y está gestionada por una persona cualificada dispuesta a escucharles.
Además, su reputación en línea debe ser impecable. Si en la red hay contenidos que le denigran (comentarios, notas, artículos de blog), es fundamental compensarlo y dar prioridad a los contenidos que le realcen. Evite también utilizar contenidos de otros mayoristas, aunque sean sus proveedores (fotos idénticas, etc.).
Animar una comunidad significa dedicar tiempo para atender a los minoristas y socios que le siguen. Aquí tiene algunas buenas prácticas que le ayudarán a conseguirlo :
Esté presente en redes sociales B2B como LinkedIn. Rellene todo el perfil de su empresa y cree su página de empresa para darle más visibilidad. A continuación, conéctese con profesionales del comercio minorista. Invítelos a suscribirse a su página de Linkedln, haciendo clic en «invitar a conexiones» a través de la pestaña «herramientas de administración».
Escriba y publique regularmente artículos para dar consejos y recomendaciones a los minoristas. Posiciónese como experto en su sector, ayúdeles a vender mejor sus productos y evíteles frustraciones.
Esté atento a los comentarios y mensajes privados. Sea receptivo y utilice las opiniones de los minoristas para mejorar su oferta y sus productos. Y si recibe comentarios negativos, es preferible responder de forma amistosa que borrarlos.
Tenga un tono cálido y agradable, sus clientes deben considerarle simpático.
Nosotros mismos aplicamos a diario estos consejos en nuestras páginas de Instagram & LinkedIn.
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¿Cómo vender al por mayor en Internet? ¿Cómo conseguir más
¿Cuáles son las ventajas del software de gestión de
MC APP – MicroStore
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