Vender al por mayor en Internet: 3 consejos para triunfar
¿Cómo vender ropa al por mayor en Internet?
Para hacer frente a la competencia y encontrar nuevos clientes, la web es el mejor aliado de los mayoristas de prêt-à-porter. Ha comprendido la importancia de tener un sitio de ventas en línea y presencia en los mercados. Pero si no está familiarizado con Internet, puede tener la sensación de estar perdiendo tiempo y desanimarse… Sin embargo, si se aprovecha al máximo, la web le permitirá aumentar sus ventas considerablemente. ¿Cómo vender ropa al por mayor en Internet? ¿Cómo conseguir más visibilidad en Internet? Estos son algunos consejos sencillos que puede aplicar para aumentar rápidamente su volumen de negocio.
¿Por qué vender al por mayor en Internet?
Los minoristas han cambiado sus hábitos. Desde la crisis de Covid, tienden a abandonar las compras físicas en favor de las compras en línea. Hoy en día, la venta al por mayor en Internet es, por tanto, un negocio que puede ser rentable… ¡Siempre que se disponga de las herramientas adecuadas! Sin herramientas digitales, corre el riesgo de cometer más errores de gestión, perder tiempo e incluso dinero. ¿Cree que se encuentra en esta situación? No se preocupe: existen soluciones fáciles de aplicar para tener éxito en la venta al por mayor en línea.Venta al por mayor: definición
La venta al por mayor significa vender productos en grandes cantidades. La venta al por mayor puede realizarse en una tienda, en un sitio web de comercio electrónico, en un sitio de subastas o incluso en mercados. Los mayoristas de prêt-à-porter suelen preferir plataformas como ParisFashionShop, Toplook o Efashion para vender sus prendas.¿Qué es un mayorista?
El mayorista actúa como intermediario entre el fabricante o proveedor y el minorista. Compra sus productos al por mayor y los revende a profesionales que tienen una tienda física u online. La misión de un mayorista de prêt-à-porter es, por tanto, abastecer a las tiendas de ropa y accesorios de moda. Comercializa y controla la mercancía, gestiona las existencias, prepara y entrega los pedidos, y apoya la tesorería de sus clientes. ¡Es una forma estupenda de mantener sus jornadas ocupadas!Ventajas de la venta en línea para los mayoristas de prêt-à-porter
Las ventas en línea ofrecen ventajas considerables a los mayoristas de moda. Según un estudio de Kepios, hay más de 4.950 mil millones de internautas en todo el mundo. Entre ellos, muchos profesionales de la moda buscan renovar sus existencias con ropa y accesorios de moda al mejor precio. Internet se ha convertido en su canal preferido. La web de un mayorista es una prolongación de la tienda física. Da más visibilidad a la empresa y amplía la base de clientes. A través de las distintas páginas del sitio web, los mayoristas promocionan sus productos, pero también sus valores y su imagen, lo que refuerza la confianza de los clientes. El sitio web es accesible en todo el mundo, 24 horas al día, 7 días a la semana. Las ventas pueden realizarse incluso los domingos y festivos. Tiene todas las de ganar. Además, hay muchas herramientas para facilitarle la vida, como MicroStore, la aplicación de gestión y sincronización de existencias para mayoristas de moda.3 consejos para vender ropa al por mayor en Internet
Mayorista: desarrolle su visibilidad y reputación en Internet
Vender al por mayor en Internet con el SEO
Tener un sitio de ventas en línea es bueno… ¡Hacerlo visible para los minoristas es mejor! Para eso está el SEO. SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Se trata de referenciación natural. Esta técnica le permite situar su sitio web en la primera posición de los motores de búsqueda, tras la introducción de una consulta por parte de un internauta. ¿Se pregunta cómo hacer bien su SEO? Comience por identificar las palabras clave que los minoristas podrían escribir en Google para acceder a su sitio web de venta al por mayor de ropa y accesorios. A continuación, optimice su página de acogida integrando estas palabras clave en lugares estratégicos: etiquetas de título y descripción, títulos de nivel H1, H2, H3, etiquetas alt para las imágenes… Cada página del sitio puede posicionarse en una nueva frase clave. No olvide trabajar las páginas internas sobre palabras clave complementarias y crear un vínculo entre páginas relacionadas.Debe tener su propia ficha de mayorista en Google My Business (véase a continuación el ejemplo de nuestro socio Silk Road Paris). Este listado es esencial para que sus clientes potenciales puedan visitar su punto de venta, acceder a su sitio web y comprar sus productos, llamarle…
Se trata también de aprovechar las diferentes herramientas digitales: redes sociales como Facebook, Instagram, Linkedin, e-mailing, WhatsApp… No dude en estar presente en estos diferentes medios para que los compradores puedan encontrarle, estén donde estén.
Para garantizar la coherencia entre su tienda física al por mayor y su presencia digital, puede mostrar un código QR o sus apodos dentro de su tienda física para fidelizar a sus clientes y estar en contacto con ellos en todo momento.
Vender al por mayor en Internet con los directorios de mayoristas en línea
Para aumentar su visibilidad, regístrese en plataformas en línea y directorios de mayoristas. My Fashion Wholesaler es una de las principales referencias del mercado. Le proporcionará tráfico altamente cualificado procedente de minoristas.
Registrarse en el directorio My Fashion Wholesaler sólo le llevará unos minutos. Sólo tiene que rellenar los datos de su empresa con su nombre, logotipo, datos de contacto y una descripción de sus productos. Su catálogo de productos se destaca por atraer la atención de minoristas de todo el mundo. La plataforma registra más de 14 000 visitantes al mes. Es totalmente gratuito y sin comisiones… Sería una pena no aprovecharlo.
Utilice una herramienta profesional para la venta al por mayor
Microstore : la aplicación de ventas en línea para mayoristas
Como puede ver, la clave de las ventas en línea para un mayorista es optar por una solución de comercio electrónico. Tener su propio sitio web de ventas en línea implica conocimientos técnicos y un cierto presupuesto… Sabemos que los mayoristas disponen de poco tiempo y necesitan herramientas eficaces y rápidas. Por eso hemos diseñado MicroStore, la solución de venta completa para mayoristas.
Microstore es un punto de encuentro, un lugar virtual donde los minoristas se reúnen con sus mayoristas. A bajo coste y sin ningún conocimiento técnico, puede tener su propia tienda online, alojada con MicroStore Public. 5.000 mayoristas en Europa tienen su propia tienda en línea con MicroStore, y más de 100.000 minoristas han descargado MicroStore para ver las tiendas de sus mayoristas favoritos.
Para acceder a su tienda, el minorista le envía una solicitud de adhesión con su número de IVA para demostrar su actividad. Así se asegura de que sólo trata con profesionales interesados en comprar ropa y accesorios al por mayor. La herramienta le ofrece incluso la posibilidad de segmentar a sus clientes con el método ABC para proponerles precios adaptados : A para los grandes clientes, B para los medianos y C para los clientes de bajo potencial.
Otra ventaja es que la opción MicroStore Exclusive le permite tener su aplicación móvil en Apple Store o Play Store con su nombre y logotipo (vea a continuación el ejemplo de nuestro cliente Bestini Paris).
Il s’agit également de tirer parti des différents outils digitaux : social media tels que Facebook, Instagram, Linkedin, e-mailing, WhatsApp… N’hésitez pas à être présent sur ces différents supports afin que les acheteurs puissent vous trouver, où qu’ils soient.
Afin d’assurer une cohérence entre votre magasin physique de grossiste et votre présence digitale, vous pouvez afficher un QR Code ou vos pseudos à l’intérieur de votre boutique physique pour fidéliser vos clients et rester en contact avec eux à tout moment.
Vendre en gros sur internet avec les annuaires en ligne de grossistes
Pour augmenter votre visibilité, inscrivez-vous sur les plateformes et annuaires en ligne de grossistes. My Fashion Wholesaler est une des grandes références du marché. Elle vous fera bénéficier d’un trafic hautement qualifié de détaillants.
L’inscription sur l’annuaire de grossistes My Fashion Wholesaler ne prend que quelques minutes. Il suffit de remplir votre fiche entreprise avec votre nom, votre logo, vos coordonnées et le descriptif de vos marchandises. Votre catalogue de produits est mis en avant pour attirer l’attention des détaillants du monde entier. La plateforme enregistre plus de 5000 visiteurs par mois. Elle est entièrement gratuite et sans commissions… Il serait dommage de ne pas en profiter.
Utilisez un outil professionnel adapté à la vente en gros
MicroStore : l’application de vente en ligne pour les grossistes
Vous l’avez compris, la clé de la vente en ligne pour un grossiste, c’est d’opter pour une solution e-commerce. Avoir son propre site web de vente en ligne implique de posséder des connaissances techniques et un certain budget… Nous savons que les grossistes manquent de temps et ont besoin d’outils efficaces et rapides. C’est pour cela que nous avons conçu MicroStore, la solution de vente complète pour les grossistes.
MicroStore, c’est un lieu de rencontres, un endroit virtuel où les détaillants retrouvent leurs grossistes. À moindre coût et sans aucune compétence technique, vous pouvez disposer de votre propre boutique en ligne, hébergée avec MicroStore Public. 5 000 grossistes en Europe ont leur magasin en ligne avec MicroStore, et plus de 100 000 détaillants ont téléchargé MicroStore pour consulter les boutiques de leurs grossistes préférés !
Pour accéder à votre boutique, le détaillant vous envoie une demande d’adhésion en renseignant son numéro de TVA afin de prouver son activité. Vous avez donc l’assurance de vous retrouver uniquement face à des professionnels intéressés par l’achat de vêtements et accessoires en gros. L’outil vous offre même la possibilité de segmenter vos clients avec la méthode ABC pour proposer des tarifs adaptés : A pour les gros clients, B pour les moyens, et C pour les clients à faible potentiel.
Autre avantage, l’option MicroStore Exclusive vous permet d’avoir votre application mobile sur l’Apple Store ou le Play Store avec votre nom et votre logo (voir ci-dessous l’exemple de notre client Bestini Paris).
Funcionalidades diseñadas para ayudarle a vender al por mayor
Adaptada a la realidad de los mayoristas de prêt-à-porter, la aplicación Microstore ofrece todas las funcionalidades necesarias para vender al por mayor en Internet y mejorar la experiencia de compra de los minoristas : – Notificaciones Push : Sus clientes recibirán una alerta cada vez que ponga en línea un producto con autorización de acceso. No es necesario abrir la aplicación para recibir los mensajes. Y como mayorista, también recibirá una notificación de cada solicitud y pedido de un nuevo cliente. – Valoración de los productos : Con MicroStore, puede destacar los nuevos productos y los más vendidos en su catálogo. También tiene la oportunidad de componer looks para seducir a sus clientes y potenciar la visibilidad de sus productos. – Smart catalog : dispone de un enlace para compartir su catálogo de productos en WhatsApp y las redes sociales. Al hacer clic en el enlace, el minorista puede hacer un pedido directamente. Gracias a las estadísticas integradas, tendrá acceso a todos los datos necesarios para analizar el rendimiento de sus productos y facilitar el cierre de la venta. – MC Chat :la aplicación integra un chatbot para intercambiar en tiempo real y de forma automática con los minoristas. Este contacto instantáneo crea una relación estrecha y refuerza el compromiso por parte del cliente. Los clientes obtienen una respuesta inmediata a su solicitud, se genera confianza y las ventas se realizan rápidamente. Si desea desarrollar las ventas de su negocio mayorista, solicite una demostración. Uno de nuestros asesores se pondrá en contacto con usted.Anime su sitio de venta de ropa en línea
Reflejar una imagen profesional
No basta con tener una página en Facebook o un sitio web para aumentar las ventas a los minoristas. Debe animar su presencia en línea y hacer atractivos sus contenidos web para que tengan ganas de comprar… ¡Igual que en una tienda física! Para que los minoristas se fijen en su negocio mayorista y lo recuerden, debe cuidar su imagen y mostrar su profesionalidad :- Destaque sus productos más vendidos, las novedades y las promociones en su página de inicio. Estos productos estrella deben ser inmediatamente visibles y accesibles. Preséntelos de forma armoniosa y lógica.
- Cuente su historia. Contar historias ayuda a tranquilizar a los minoristas. Su sitio web no sólo debe divulgar contenidos comerciales. También es un espacio de información y comunicación que no debe descuidarse. ¿Quién es usted? ¿Cuáles son sus valores? ¿Cuáles son los activos de su empresa? ¿Cómo ayuda a los minoristas a resolver sus problemas? Todos estos son contenidos de valor añadido que suscitarán su confianza.
- Trabaje en su identidad de marca. ¿Tiene ya un logotipo? ¿Una tarjeta de visita? ¿Material impreso? Utilice los mismos colores y gráficos en su sitio web. Debe crear coherencia en todos sus materiales para que los minoristas le reconozcan inmediatamente y permanezca en su memoria.
