Gestión del stock
¿Qué aplicación de ventas para mayoristas?
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Atraer a un gran número de minoristas a su tienda física y a su tienda en línea es esencial para el éxito de su negocio mayorista de moda. Frente a un abanico de opciones y canales, necesita desarrollar estrategias inteligentes y aprender los trucos que le ayudarán a destacar entre la multitud. ¿Cómo conquistar a sus clientes allí donde estén? ¿Cómo puede generar más tráfico en sus puntos de venta? He aquí algunos consejos para animar a su público objetivo a cruzar el umbral de sus espacios, ya sean físicos o virtuales.
Para aumentar la afluencia a la tienda, una ubicación estratégica y una fachada atractiva son elementos clave. Pero también hay que dinamizar el punto de venta para crear una experiencia memorable y ganas de volver.
Es fundamental cuidar el escaparate. Es lo que da la primera impresión a los transeúntes. Debe llamar la atención y hacer que la gente quiera abrir de un empujón las puertas de su negocio mayorista. Su escaparate le permite comunicar la singularidad de su marca y destacar sus ofertas estrella.
La magia se produce cuando la iluminación bien colocada, los carteles cuidadosamente elegidos y la ropa y los accesorios hábilmente dispuestos se unen para contar una historia única. Esta narrativa visual crea una atmósfera que refleja fielmente la identidad de la tienda al tiempo que realza sus productos. Haga que su escaparate evolucione con las estaciones, las promociones y las nuevas colecciones para despertar la curiosidad. La novedad es un incentivo para volver.
Para aumentar el tráfico en su tienda física, plantéese organizar eventos y operaciones temporales. Ofertas especiales en la tienda, veladas VIP, ventas privadas… deje volar su imaginación.
Estos eventos, acompañados de diversas ventajas (regalos, descuentos, consejos, etc.) atraen a clientes potenciales y refuerzan su imagen de marca. Ofrecen experiencias únicas y exclusivas, y fomentan el efecto boca a boca positivo, sobre todo invitando a clientes fieles. No olvide dar publicidad a estos eventos (carteles en las tiendas, publicaciones en las redes sociales, boletines informativos, etc.) para atraer al mayor número posible de participantes.
Internet le da el poder de generar un flujo considerable de tráfico eliminando las barreras geográficas. Diversificando sus canales y herramientas de marketing, puede llegar a un público local o internacional, a cualquier hora del día o de la noche.
El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda. Google sigue siendo el motor de búsqueda nº 1, con más del 90% de la cuota de mercado en España y en todo el mundo. Para generar tráfico para su tienda mayorista en línea, necesita estar bien posicionado en Google. Para ello, tiene 3 opciones:
Enumere las palabras clave que los internautas pueden teclear en Google para llegar a las distintas páginas de su tienda online. Por ejemplo: mayorista online de ropa de mujer, mayorista de trajes de hombre, proveedor de vestidos de mujer, etc. A continuación, incluya estas palabras clave en el contenido de cada página, teniendo en cuenta el tipo de producto de que se trate. Para que sean eficaces, debe integrar estas palabras clave en lugares estratégicos: título de la página, subtítulos, texto, imágenes, URL… Para mejorar la clasificación de su sitio de comercio electrónico en Google, también puede ponerse en contacto con otros propietarios de sitios web de su sector y pedirles que enlacen con su sitio. O incluso inscribirse en directorios en línea que le permitan insertar un enlace a su sitio. Cuantos más enlaces de calidad haya apuntando a su tienda online, más visible será en Google.
Para obtener resultados más rápidos, puede comprar palabras clave en la plataforma Google Ads y crear anuncios que incluyan un enlace a su tienda online. Sus anuncios aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los internautas escriban estas palabras clave en Google.
Cree su ficha de empresa gratuita en Google My Business. El principio es el mismo: aparecerá en Google cuando los internautas introduzcan palabras clave relacionadas con su negocio o actividad. Rellene la información solicitada: nombre de su establecimiento, descripción, horario de apertura, datos de contacto, enlace a su sitio web… A continuación, los potenciales clientes y clientes podrán ponerse en contacto con usted, visitar su tienda online e incluso encontrar su tienda física en un mapa.
Generar tráfico hacia una tienda online de moda al por mayor a través de las redes sociales requiere un enfoque estratégico y atractivo. Empiece por crear cuentas en las redes sociales más adecuadas para su público objetivo, como Instagram, Pinterest, Facebook, Youtube y Linkedin.
Comparta con regularidad contenidos visualmente atractivos (fotos, vídeos, reels, stories…), en los que destaque sus productos, su inspiración en la moda y sus consejos. Utilice hashtags para aumentar la visibilidad de sus publicaciones y participe en las conversaciones en línea.
Otro consejo es seguir a minoristas para que las redes sociales le recomienden cuentas similares. Para más consejos, lee nuestro artículo dedicado a las redes sociales y los mayoristas de moda.
En la sección bio de sus redes sociales, incluya un enlace directo a su tienda online. Los internautas que visiten su perfil podrán hacer clic en este enlace para acceder a su sitio web y explorar sus productos.
Añada también enlaces a sus publicaciones. Sólo tiene que copiar el enlace a la página que desea compartir y pegarlo debajo del pie de foto que ha escrito. Algunas redes sociales como Facebook o Linkedin convertirán automáticamente este enlace en una vista previa de la página, normalmente con una imagen. En Instagram, en cambio, no es posible añadir enlaces a las publicaciones. Pero puede añadir uno en los comentarios, o incluso en las stories.
Acceda a la plataforma publicitaria de su red social favorita. Elija su objetivo de tráfico y defina su segmentación. Puede segmentar a las personas por edad, sexo, ubicación o incluso intereses para maximizar la eficacia de su campaña. Indique las fechas de inicio y fin del anuncio y fije su presupuesto global o diario.
A continuación, escriba el pie de la publicación que desea promocionar, inserte su imagen y añada un enlace a su sitio web. El mensaje debe ser lo suficientemente estimulante como para generar tráfico. Así que destaque noticias, promociones, concursos…
Generar tráfico está muy bien… ¡pero generar ventas es aún mejor! Así que tenga en cuenta que su sitio web es el escaparate virtual de su tienda. Todo debe estar diseñado para ofrecer a los visitantes una buena experiencia.
El design es el aspecto de su sitio web: tiene que ser agradable a la vista. Para conseguirlo, utilice fuentes fáciles de leer, colores que reflejen su imagen de marca e ilustre su contenido con fotos o vídeos bonitos. Un buen design incita a los visitantes a seguir explorando.
Cuando los internautas visitan su sitio web, tienen que poder encontrar lo que buscan rápidamente y sin confusiones. Haga que los menús y botones sean fáciles de entender y utilizar.
Las páginas de su sitio web deben cargarse rápidamente, casi al instante. Si tardan demasiado en cargarse, los visitantes pueden impacientarse y marcharse. Elegir un buen alojamiento web y reducir el peso de las imágenes puede acelerar los tiempos de carga.
Proporcione información útil e interesante a los visitantes de su tienda online. Descripciones detalladas de prendas y accesorios, ofertas promocionales, consejos de estilo, opiniones de clientes, métodos y plazos de entrega… Escriba contenidos que les tranquilicen y les hagan desear comprar sus productos. Su contenido también debe estar actualizado, porque nadie quiere leer información obsoleta.
No subestime la importancia de diversificar sus canales digitales de marketing. Adoptando distintos enfoques podrá alcanzar sus objetivos con eficacia. ¡Asegúrese de estar presente donde están sus futuros clientes!
El marketing por vídeo es una forma eficaz de presentar sus productos de manera visual y atractiva. Ofrece a los minoristas una mejor comprensión de su catálogo. Los vídeos pueden difundirse en su sitio web, en Youtube y en sus redes sociales para llegar a ellos cuando le buscan.
Los minoristas consultan a diario sus buzones de correo electrónico. El correo electrónico sigue siendo una herramienta esencial para mantener un vínculo constante con ellos. Utilícelo para mantenerles informados de los últimos productos, promociones y noticias.
Del mismo modo, las herramientas de mensajería integradas en aplicaciones como WhatsApp o WeChat le ayudan a convertir potenciales clientes en clientes. Al responder inmediatamente a sus preguntas y darles la información adecuada, les facilitas la toma de decisiones y les animas a comprar.
Aparecer en directorios en línea, por su parte, aumenta su visibilidad en las búsquedas locales, lo que resulta especialmente útil para atraer a los minoristas de su zona. Sin embargo, la verdadera magia reside en el enfoque multicanal, en el que cada estrategia refuerza a las demás. Mientras que el vídeo marketing genera interés, el e-mailing mantiene el compromiso, los mensajes en sus plataformas habituales (WhatsApp, WeChat…) desencadenan la acción y los directorios en línea amplifican su alcance.
Así pues, la clave de su éxito reside en aplicar una estrategia inteligente en diferentes canales y plataformas (sitio web, redes sociales, newsletter, mensajería instantánea…).
También hay plataformas que se adaptan al 100% a los mayoristas de moda. Microstore es un buen ejemplo. Esta aplicación de venta online de bajo coste se creó para facilitarle la vida y maximizar su eficacia.
Microstore es una tienda online fácil de usar, con los productos más vendidos y los nuevos añadidos en unos pocos clics, notificaciones con cada pedido y chat directo para comunicarse con sus clientes y interesados… Esta aplicación revoluciona la forma de interactuar con los minoristas. Éstos reciben automáticamente notificaciones cuando añade nuevos productos a su catálogo, lo que simplifica el proceso de pedido. Como resultado, mantiene un flujo constante de tráfico y consolida una inestimable relación de proximidad con sus clientes.
¡Pruebe gratuitamente Microstore para impulsar su negocio!
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