Venda em grosso na Internet: 3 dicas para o sucesso

Como vender roupas por grosso em linha?

Para fazer frente à concorrência e encontrar novos clientes, a web é o melhor aliado dos grossistas de pronto-a-vestir. Já entendeu a importância de ter um site de vendas em linha e uma presença nos mercados, porém se não estiver familiarizado com a Internet, poderá sentir que está a perder tempo e sentir-se desencorajado… No entanto, se for totalmente explorado, a Web permitir-lhe-á aumentar consideravelmente as suas vendas. Como vender vestuário por grosso online? Como obter mais visibilidade na Internet? Aqui estão algumas dicas simples a aplicar para aumentar rapidamente o seu volume de negócios.

Porquê vender em grosso na Internet?

Os retalhistas mudaram os seus hábitos. Desde a crise da Covid, têm tendido a abandonar as compras físicas em favor das compras em linha. Hoje em dia, a venda por grosso na Internet é, portanto, um negócio que pode ser rentável… Desde que tenha as ferramentas certas! Sem ferramentas digitais, arriscamo-nos a cometer mais erros de gestão, perdendo tempo e até dinheiro. Pensa encontrar-se nesta situação? Não se preocupe : existem soluções fáceis de implementar para ter sucesso no comércio grossista em linha.

Venda por grosso: definição

Venda por grosso significa vender produtos em grandes quantidades. A venda por grosso pode ser feita numa loja, num site de comércio electrónico, num site de leilões ou mesmo em mercados. Os grossistas de pronto-a-vestir preferem geralmente plataformas como a ParisFashionShop, Toplook, ou Efashion para venderem as suas roupas.

O que é um grossista?

O grossista atua como intermediário entre o fabricante ou fornecedor e o retalhista. Compra os seus produtos a granel e revende-os a profissionais que tenham uma loja física ou online. A missão de um grossista de pronto-a-vestir é, portanto, fornecer às lojas vestuário e acessórios de moda. Ele comercializa e controla as mercadorias, gerencia os stocks, prepara e entrega as encomendas, e apoia o fluxo de caixa dos seus clientes. É uma ótima forma de manter os seus dias ocupados!

Vantagens das vendas em linha para os grossistas de pronto-a-vestir

As vendas online oferecem vantagens consideráveis aos grossistas de moda. De acordo com um estudo da Kepios, existem mais de 4,95 mil milhões de utilizadores da Internet em todo o mundo. Entre eles, muitos profissionais da moda procuram renovar os seus stocks com roupas e acessórios tendência, ao melhor preço. A Internet tornou-se o seu canal preferido.

O website de um grossista é uma extensão da loja física. Dá à empresa mais visibilidade e expande a base de clientes. Através das diferentes páginas do website, os grossistas promovem os seus produtos, mas também os seus valores e a sua imagem, o que reforça a confiança dos clientes. O website é acessível em todo o mundo, 24 horas por dia, 7 dias por semana. As vendas podem até ser feitas aos domingos e feriados. Tem tudo a ganhar. Além disso, existem muitas ferramentas para facilitar a sua vida, tais como o MicroStore, a aplicação de gestão de stocks e sincronização para grossistas de moda.

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Venda por grosso na Internet com o SEO

Ter um site de vendas online é bom… Torná-lo visível para os retalhistas é melhor! Para isso, existe o SEO. SEO significa Search Engine Optimization (Optimização de motores de busca). Isto é um referenciamento natural. Esta técnica permite-lhe colocar o seu website na primeira posição nos motores de busca, após a entrada de uma consulta por um utilizador da Internet.

Está a pensar como fazer bem o seu SEO? Comece por identificar as palavras-chave que os retalhistas poderiam digitar no Google para aceder ao seu site grossista de vestuário e acessórios. Depois optimize a sua página inicial integrando estas palavras-chave em lugares estratégicos: títulos e descrições, títulos de nível H1, H2, H3, alt tags para imagens… Cada página do site pode ser posicionada sobre uma nova frase-chave. Não se esqueça de trabalhar nas páginas internas em palavras-chave complementares e de criar uma ligação entre as páginas relacionadas.

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Deve ter a sua própria ficha de empresa grossista Google My Business (ver abaixo o exemplo do nosso parceiro Silk Road Paris).
Esta listagem é essencial para que os seus potenciais clientes possam visitar o seu ponto de venda, aceder ao seu website e comprar os seus produtos, telefonar-lhe…

Trata-se também de aproveitar as diferentes ferramentas digitais: meios de comunicação social como o Facebook, Instagram, Linkedin, e-mailing, WhatsApp… Não hesite em estar presente nestes diferentes meios para que os compradores o possam encontrar, onde quer que estejam.

Para assegurar a consistência entre a sua loja física grossista e a sua presença digital, pode exibir um código QR ou as suas alcunhas dentro da sua loja física para fidelizar os clientes e manter-se em contacto com eles a todo o momento.

Venda por grosso na Internet com directórios de venda por grosso em linha

Para aumentar a sua visibilidade, registe-se em plataformas e diretórios de grossistas em linha. My Fashion Wholesaler é uma das maiores referências no mercado. Proporcionar-lhe-á tráfego altamente qualificado de retalhistas.

O registo no directório My Fashion Wholesaler demora apenas uns minutos. Basta preencher os dados da sua empresa com o seu nome, logótipo, dados de contacto e uma descrição dos seus bens. O seu catálogo de produtos é destacado para atrair a atenção dos retalhistas de todo o mundo. A plataforma regista mais de 5000 visitantes por mês. É completamente gratuito e sem comissões… Seria uma pena não tirar partido disso.

Utilize uma ferramenta profissional de venda por grosso

Microstore : a aplicação de vendas em linha para grossistas

Como pode ver, a chave para as vendas em linha para um grossista é optar por uma solução de comércio electrónico. Ter o seu próprio site de vendas online implica conhecimentos técnicos e um certo orçamento… Sabemos que os grossistas têm pouco tempo e necessitam de ferramentas eficientes e rápidas.
É por isso que concebemos a MicroStore, a solução completa de vendas para grossistas.

Microstore é um local de encontro, um local virtual onde os retalhistas se encontram com os seus grossistas. A baixo custo e sem quaisquer competências técnicas, pode ter a sua própria loja online, alojada com o MicroStore Public.
5.000 grossistas na Europa têm a sua própria loja online com MicroStore, e mais de 100.000 retalhistas descarregaram MicroStore para ver as lojas dos seus grossistas favoritos!

Para aceder à sua loja, o retalhista envia-lhe um pedido de adesão com o seu número de IVA para provar a sua actividade. Isto assegura-lhe que só está a lidar com profissionais que estão interessados em comprar vestuário e acessórios a granel. A ferramenta oferece-lhe mesmo a possibilidade de segmentar os seus clientes com o método ABC a fim de propor preços adaptados : A para grandes clientes, B para clientes médios, e C para clientes de baixo potencial.

Outra vantagem é que a opção exclusiva do MicroStore permite-lhe ter a sua aplicação móvel na Apple Store ou Play Store com o seu nome e logótipo (ver abaixo o exemplo do nosso cliente
Bestini Paris).

As funcionalidades concebidas para o ajudar a vender por grosso/h4>

Adaptada à realidade dos grossistas de pronto-a-vestir, a aplicação MicroStore oferece todas as funcionalidades necessárias para vender por grosso na Internet e melhorar a experiência dos retalhistas :

Notificações Push : Os seus clientes recebem um alerta cada vez que coloca um produto em linha com autorização de acesso. A aplicação não necessita de ser aberta para que as mensagens sejam entregues. E como grossista, também recebe uma notificação de cada novo pedido e encomenda de um cliente.

Avaliação dos produtos : Com MicroStore, pode destacar novos produtos e best sellers no seu catálogo. Tem também a oportunidade de compor looks para seduzir os seus clientes e aumentar a visibilidade dos seus produtos.

Smart catalog : dispõe de um link para partilhar o seu catálogo de produtos no WhatsApp e nas redes sociais. Ao clicar no link, o retalhista pode fazer uma encomenda directamente. Graças às estatísticas integradas, tem acesso a todos os dados de que necessita para analisar o desempenho dos seus produtos e facilitar o encerramento da venda.

MC Chat : a aplicação permite a integração de um chatbot para o intercâmbio em tempo real e automaticamente com os retalhistas. Este contacto instantâneo cria uma relação próxima e reforça o compromisso do cliente. Os clientes obtêm uma resposta imediata ao seu pedido, a confiança é construída e as vendas são rapidamente efectuadas.

Se quiser desenvolver as vendas do seu negócio grossista, peça uma demonstração. Um dos nossos consultores irá contactá-lo.

Anime o seu site de vendas de vestuário em linha

Refletir uma imagem profissional

Não basta ter simplesmente uma página no Facebook ou um website para aumentar as suas vendas aos retalhistas.

Deve reforçar a sua presença online e tornar os seus conteúdos web atractivos para os fazer querer comprar… Tal como numa loja física!

Para que os retalhistas possam reparar e recordar o seu negócio grossista, é necessário cuidar da sua imagem e mostrar o seu profissionalismo:

Destaque os seus best sellers, novos produtos e promoções na sua página inicial. Estes produtos de primeiro plano devem ser imediatamente visíveis e acessíveis. Apresente-os de uma forma harmoniosa e lógica.
Conte a sua história. A narração de histórias ajuda a tranquilizar os retalhistas. O seu sítio web não deve divulgar apenas conteúdos comerciais. É também um espaço de informação e comunicação que não deve ser negligenciado. Quem é você? Quais são os seus valores? Quais são os bens da sua empresa? Como é que ajudam os retalhistas a resolver os seus problemas? Todos estes são conteúdos de valor acrescentado que irão suscitar a sua confiança.
Trabalhe na identidade da sua marca. Já tem um logótipo? Um cartão de visita? Material impresso? Utilize as mesmas cores e gráficos no seu website. É necessário criar consistência em todos os seus materiais para que seja imediatamente reconhecido pelos retalhistas e permaneça incorporado na sua memória.

Conquistar a confiança dos retalhistas

Para comprar na sua loja grossista, os seus clientes devem confiar em si e ter a certeza de que a sua empresa é fiável, uma vez que existem muitas fraudes. Todas as informações na web sobre si devem ser corretas e atualizadas : endereço postal, nome da empresa, detalhes de contacto, etc.

Tente também engajar os seus clientes utilizando ferramentas de comunicação mais tradicionais. Enviar-lhes e-mails ou telefonar-lhes diretamente. É necessário proporcionar-lhes a melhor experiência possível para que possam completar as suas encomendas com serenidade e continuar a reabastecer-se consigo depois.

O objectivo: provar-lhes que a loja é real e gerida por uma pessoa qualificada que esteja disposta a escutá-los.

Além disso, a sua reputação online deve ser impecável! Se existe conteúdo na web que o denigre (comentários, notas, artigos no blog), é essencial compensar este facto e dar prioridade a conteúdos que o valorizem. Evite também utilizar conteúdos de outros grossistas, mesmo que sejam os seus fornecedores (fotos idênticas, etc.).

Criar uma comunidade em linha

Animar uma comunidade significa ter tempo para prestar atenção aos retalhistas e parceiros que o seguem. Aqui estão algumas boas práticas para o ajudar a fazer isto:

Esteja presente nas redes sociais B2B, tais como a Linkedln. Preencha todo o seu perfil empresarial e crie a página da sua empresa para lhe dar mais visibilidade. Em seguida, estabeleça contacto com os profissionais do comércio a retalho. Convide-os a subscreverem a sua página Linkedln, clicando em “convidar contatos” através do guia “ferramentas de administração”.
Escreva e publique regularmente artigos para dar dicas e conselhos aos retalhistas. Posicione-se como um especialista na sua indústria, ajudando-os a vender melhor os seus produtos e evitar-lhes frustrações.
Fique atento a comentários e mensagens privadas. Seja reactivo e utilize as opiniões dos retalhistas para melhorar a sua oferta e os seus produtos. E se receber um feedback negativo, é preferível responder de uma forma amigável do que eliminá-lo.
Tenha um tom caloroso e agradável, os seus clientes devem achá-lo amigável.

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